Commerce et Distribution Bachelor 2ème année

Vous trouverez ici tout le programme du module Commerce et Distribution du niveau Bachelor 2ème année pour les étudiants inscrits en alternance et en initial pour l’année 2019/2020.

Les objectifs du module sont de maîtriser la prospection, la négociation et les métiers commerciaux.

• S1 – Le Commerce et la Distribution
• S2 – Introduction à la politique de distribution et aux circuits de distribution
• S3 – Plan d’action commercial
• S4 – Les circuits de grande distribution et distribution et merchandising
• S5 – Le bilan prospection
• S6 – La prospection et le renforcement prospection
• S7 – La découverte des besoins
• S8 – Reformulation et conclusion
• S9 – La plv
• E1 – Les metiers de la vente
• E2 – AT et PNL
• Elearning – Les differents postes de gestion