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E5 Techniques Immobilières

U5 – TECHNIQUES IMMOBILIÈRES U5 – 51. Transaction immobilières Les entreprises immobilières d’entremise La mercatique des services et son évolution …

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U5 – TECHNIQUES IMMOBILIÈRES

U5 – 51. Transaction immobilières

  • Les entreprises immobilières d’entremise
  • La mercatique des services et son évolution
  • Le salarié, le VRP, l’agent commercial
  • Les outils de comparaison
  • Le profil de poste, la définition de fonction
  • Le système de rémunération du négociateur et ses composantes
  • Les outils de gestion du temps
  • Les outils de mesure de la performance des négociateurs
  • Les différentes sources d’informations privées et publiques
  • L’offre : la concurrence, le positionnement de l’entreprise et sa stratégie commerciale
  • La demande : les typologies, la segmentation, le comportement des clients
  • L’environnement socio-économique de l’entreprise
  • L’outil statistique au service du professionnel de l’immobilier
  • Les techniques de prospection
  • La gestion de fichiers
  • La protection des libertés
  • Les différents supports commerciaux : conception et rédaction
  • L’argumentaire et le traitement des objections
  • La mesure des résultats
  • Les méthodes d’estimation des biens d’habitation neufs et anciens, bâtis en individuel, en collectif et des biens du logement social
  • L’approche des méthodes d’estimation des biens à usage professionnel et commercial
  • Les méthodes d’estimation du viager, de la nue-propriété et de l’usufruit
  • L’argumentaire et le traitement des objections du vendeur vis-à-vis du prix
  • Le rapport et la lettre d’estimation
  • Le régime fiscal des ventes immobilières
  • Les méthodes de fixation des loyers à usage d’habitation, à usage professionnel et commercial dans les secteurs privé et public
  • Les dispositifs réglementaires sur les charges récupérables
  • La rentabilité locative brute et nette
  • Le patrimoine de la personne
  • Les dispositifs fiscaux et leur intérêt
  • Le dossier des diagnostics techniques et ses incidences juridiques
  • Les pièces juridiques constitutives du dossier
  • Les fiches techniques et commerciales
  • Le contrat de mandat de vente
  • Le contrat de mandat de location
  • Les arguments juridiques et commerciaux
  • Les barèmes de commission, la charge de la commission et ses implications
  • Les obligations professionnelles de l’agent immobilier
  • La tenue du registre des mandats
  • L’encadrement juridique de la publicité
  • Les moyens de communication média et hors média : définition, évolution
  • les méthodes de rédaction des messages publicitaires
  • Calculs des coûts, taux de retour, rentabilité de l’opération
  • Les techniques de recherche d’acquéreurs et de locataires.
  • Le mandat de recherche
  • La technique de prise de contact
  • Le plan de découverte du client
  • L’organisation des visites
  • L’argumentation et le traitement des objections du client sur le bien ou le droit immobilier
  • Le compte rendu de visite au vendeur et au bailleur
  • Le traitement de l’objection prix – la négociation avec les parties – la nécessité d’un « juste » prix
  • L’offre d’achat et ses incidences juridiques
  • La conclusion et la prise de congé
  • Les critères de sélection dans le secteur privé
  • La spécificité des critères de sélection dans le secteur social
  • Les sources de revenus du locataire
  • Le taux d’effort du locataire potentiel
  • Les principales aides au logement
  • Les différents postes constitutifs du coût de l’opération : prix du bien, frais de négociation, éléments constitutifs des « frais de notaire », travaux, charges
  • Le plan de financement à l’acquisition : les ressources du client – l’apport – la capacité d’endettement
  • Les prêts immobiliers et les spécificités de l’accession sociale à la propriété, les aides à l’acquisition
  • Le contrat de prêt
  • La mensualité, le coût du prêt
  • Les assurances relatives au prêt immobilier
  • Les sûretés
  • Les caractéristiques juridiques des actes préparatoires à la vente : les avant-contrats, le contrat de réservation
  • Les conditions suspensives
  • La qualification juridique des versements
  • L’enregistrement des fonds sur le registre répertoire et la cohérence avec la garantie financière
  • L’approche de la vente immobilière dans le secteur du logement social
  • Les éléments constitutifs du dossier de la vente
  • Les outils méthodologiques d’organisation du travail
  • Les outils de gestion du temps
  • L’acte définitif : ses conséquences juridiques
  • Les contestations sur le prix : l’action en rescision pour lésion
  • Les contestations sur la chose
  • Les garanties dues à l’acquéreur
  • La facture d’honoraires
  • Les différents contrats de location dans le secteur privé et dans le secteur social
  • Les incidences juridiques du dépôt de garantie et de l’acte de cautionnement
  • Le dossier des diagnostics
  • L’état des lieux d’entrée et sa portée juridique
  • L’attestation d’assurance du locataire
  • La facture d’honoraires
  • Les outils commerciaux et l’évaluation des actions

U5 – 52. Gestion de copropriété / Gestion locative

  • La copropriété verticale, horizontale, volumétrique, les formes connexes
  • Le règlement de copropriété et l’état descriptif de division
  • Les critères de choix d’un syndic
  • Le contenu du contrat du syndic
  • Les modalités de désignation et de révocation du syndic
  • L’assurance responsabilité civile professionnelle
  • Les droits et obligations des copropriétaires
  • Le rôle et la responsabilité du syndicat des copropriétaires
  • Le pouvoir décisionnaire du syndicat lors des assemblées générales
  • Les modalités de désignation, de consultation et de révocation des membres du conseil syndical
  • Les résolutions à insérer dans l’ordre du jour et les annexes à joindre à la convocation
  • Le formalisme et les délais de la convocation à l’assemblée générale
  • Les conditions de majorité
  • Les critères de comparaison des prix et prestations proposés dans les devis et les contrats
  • Le formalisme et l’émargement de la feuille de présence, les conditions de validité des pouvoirs
  • L’explication des résolutions aux copropriétaires
  • Le calcul des majorités régissant les votes
  • Les règles de rédaction et de diffusion du procès-verbal
  • Les délais d’exécution des décisions prises
  • Le contenu et les destinataires du carnet d’entretien de l’immeuble
  • Les conventions collectives régissant les gardiens et employés d’immeubles
  • Les procédures de recouvrement des charges
  • Les procédures judiciaires et les relations avec les auxiliaires de justice
  • Les documents à conserver, les règles régissant la transmission des documents/fonds du syndicat entre confrères
  • La notion de clés de répartition et les règles permettant d’identifier leur source ou de les créer
  • La construction des budgets
  • Les principes de la comptabilité en partie double, l’utilisation du plan comptable des copropriétés
  • Les écritures comptables courantes y compris lors de la répartition définitive
  • Le calcul des appels de fonds ordinaires et pour travaux
  • Le mécanisme de substitution des charges réelles aux appels de fonds, l’exigibilité des excédents /insuffisances de provisions appelées
  • Les récapitulatifs individuels de charges de copropriété
  • Le formalisme et la structure des documents comptables à faire approuver par l’assemblée générale
  • Les modalités de contrôle de la pointe des fonds et de la garantie financière
  • Les modalités, règles de formes et de délais relatives au privilège spécial
  • L’assurance de l’immeuble
  • Les mesures à prendre pour assurer la sécurité des personnes et des biens
  • Les diagnostics spécifiques aux parties communes de l’immeuble en copropriété
  • Les mesures conservatoires, le contexte réglementaire régissant la réalisation des travaux urgents
  • Le propriétaire (personnalité, capacité, situation familiale et patrimoniale)
  • Les différents régimes juridiques de la location
  • La documentation du dossier propriétaire
  • Le contenu du mandat, les obligations du mandant et du mandataire, ses pouvoirs et sa rémunération
  • La notion de non-discrimination
  • La durée du mandat et ses conditions de renouvellement
  • Les restrictions du contrat de bail relatives à la sous-location
  • Les modalités d’usage du local
  • Les troubles de voisinage occasionnés par le locataire et leurs conséquences en matière de résolution du bail
  • Les obligations d’entretien du local
  • L’assurance du local
  • Le paiement du loyer et des charges récupérables
  • L’avis d’échéance et la quittance
  • Les évolutions du loyer et des charges au cours du bail (révision de loyer, surloyer, régularisation de charges)
  • Les défauts de paiement : procédure pré contentieuse, contentieuse, post contentieuse
  • Le contenu et les conséquences de l’état des lieux de sortie
  • Les réparations locatives
  • Les modalités de restitution du dépôt de garantie

 

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