E5 Techniques Immobilières
U5 – TECHNIQUES IMMOBILIÈRES U5 – 51. Transaction immobilières Les entreprises immobilières d’entremise La mercatique des services et son évolution …
15 ELEVES INSCRITS
U5 – TECHNIQUES IMMOBILIÈRES
U5 – 51. Transaction immobilières
- Les entreprises immobilières d’entremise
- La mercatique des services et son évolution
- Le salarié, le VRP, l’agent commercial
- Les outils de comparaison
- Le profil de poste, la définition de fonction
- Le système de rémunération du négociateur et ses composantes
- Les outils de gestion du temps
- Les outils de mesure de la performance des négociateurs
- Les différentes sources d’informations privées et publiques
- L’offre : la concurrence, le positionnement de l’entreprise et sa stratégie commerciale
- La demande : les typologies, la segmentation, le comportement des clients
- L’environnement socio-économique de l’entreprise
- L’outil statistique au service du professionnel de l’immobilier
- Les techniques de prospection
- La gestion de fichiers
- La protection des libertés
- Les différents supports commerciaux : conception et rédaction
- L’argumentaire et le traitement des objections
- La mesure des résultats
- Les méthodes d’estimation des biens d’habitation neufs et anciens, bâtis en individuel, en collectif et des biens du logement social
- L’approche des méthodes d’estimation des biens à usage professionnel et commercial
- Les méthodes d’estimation du viager, de la nue-propriété et de l’usufruit
- L’argumentaire et le traitement des objections du vendeur vis-à-vis du prix
- Le rapport et la lettre d’estimation
- Le régime fiscal des ventes immobilières
- Les méthodes de fixation des loyers à usage d’habitation, à usage professionnel et commercial dans les secteurs privé et public
- Les dispositifs réglementaires sur les charges récupérables
- La rentabilité locative brute et nette
- Le patrimoine de la personne
- Les dispositifs fiscaux et leur intérêt
- Le dossier des diagnostics techniques et ses incidences juridiques
- Les pièces juridiques constitutives du dossier
- Les fiches techniques et commerciales
- Le contrat de mandat de vente
- Le contrat de mandat de location
- Les arguments juridiques et commerciaux
- Les barèmes de commission, la charge de la commission et ses implications
- Les obligations professionnelles de l’agent immobilier
- La tenue du registre des mandats
- L’encadrement juridique de la publicité
- Les moyens de communication média et hors média : définition, évolution
- les méthodes de rédaction des messages publicitaires
- Calculs des coûts, taux de retour, rentabilité de l’opération
- Les techniques de recherche d’acquéreurs et de locataires.
- Le mandat de recherche
- La technique de prise de contact
- Le plan de découverte du client
- L’organisation des visites
- L’argumentation et le traitement des objections du client sur le bien ou le droit immobilier
- Le compte rendu de visite au vendeur et au bailleur
- Le traitement de l’objection prix – la négociation avec les parties – la nécessité d’un « juste » prix
- L’offre d’achat et ses incidences juridiques
- La conclusion et la prise de congé
- Les critères de sélection dans le secteur privé
- La spécificité des critères de sélection dans le secteur social
- Les sources de revenus du locataire
- Le taux d’effort du locataire potentiel
- Les principales aides au logement
- Les différents postes constitutifs du coût de l’opération : prix du bien, frais de négociation, éléments constitutifs des « frais de notaire », travaux, charges
- Le plan de financement à l’acquisition : les ressources du client – l’apport – la capacité d’endettement
- Les prêts immobiliers et les spécificités de l’accession sociale à la propriété, les aides à l’acquisition
- Le contrat de prêt
- La mensualité, le coût du prêt
- Les assurances relatives au prêt immobilier
- Les sûretés
- Les caractéristiques juridiques des actes préparatoires à la vente : les avant-contrats, le contrat de réservation
- Les conditions suspensives
- La qualification juridique des versements
- L’enregistrement des fonds sur le registre répertoire et la cohérence avec la garantie financière
- L’approche de la vente immobilière dans le secteur du logement social
- Les éléments constitutifs du dossier de la vente
- Les outils méthodologiques d’organisation du travail
- Les outils de gestion du temps
- L’acte définitif : ses conséquences juridiques
- Les contestations sur le prix : l’action en rescision pour lésion
- Les contestations sur la chose
- Les garanties dues à l’acquéreur
- La facture d’honoraires
- Les différents contrats de location dans le secteur privé et dans le secteur social
- Les incidences juridiques du dépôt de garantie et de l’acte de cautionnement
- Le dossier des diagnostics
- L’état des lieux d’entrée et sa portée juridique
- L’attestation d’assurance du locataire
- La facture d’honoraires
- Les outils commerciaux et l’évaluation des actions
U5 – 52. Gestion de copropriété / Gestion locative
- La copropriété verticale, horizontale, volumétrique, les formes connexes
- Le règlement de copropriété et l’état descriptif de division
- Les critères de choix d’un syndic
- Le contenu du contrat du syndic
- Les modalités de désignation et de révocation du syndic
- L’assurance responsabilité civile professionnelle
- Les droits et obligations des copropriétaires
- Le rôle et la responsabilité du syndicat des copropriétaires
- Le pouvoir décisionnaire du syndicat lors des assemblées générales
- Les modalités de désignation, de consultation et de révocation des membres du conseil syndical
- Les résolutions à insérer dans l’ordre du jour et les annexes à joindre à la convocation
- Le formalisme et les délais de la convocation à l’assemblée générale
- Les conditions de majorité
- Les critères de comparaison des prix et prestations proposés dans les devis et les contrats
- Le formalisme et l’émargement de la feuille de présence, les conditions de validité des pouvoirs
- L’explication des résolutions aux copropriétaires
- Le calcul des majorités régissant les votes
- Les règles de rédaction et de diffusion du procès-verbal
- Les délais d’exécution des décisions prises
- Le contenu et les destinataires du carnet d’entretien de l’immeuble
- Les conventions collectives régissant les gardiens et employés d’immeubles
- Les procédures de recouvrement des charges
- Les procédures judiciaires et les relations avec les auxiliaires de justice
- Les documents à conserver, les règles régissant la transmission des documents/fonds du syndicat entre confrères
- La notion de clés de répartition et les règles permettant d’identifier leur source ou de les créer
- La construction des budgets
- Les principes de la comptabilité en partie double, l’utilisation du plan comptable des copropriétés
- Les écritures comptables courantes y compris lors de la répartition définitive
- Le calcul des appels de fonds ordinaires et pour travaux
- Le mécanisme de substitution des charges réelles aux appels de fonds, l’exigibilité des excédents /insuffisances de provisions appelées
- Les récapitulatifs individuels de charges de copropriété
- Le formalisme et la structure des documents comptables à faire approuver par l’assemblée générale
- Les modalités de contrôle de la pointe des fonds et de la garantie financière
- Les modalités, règles de formes et de délais relatives au privilège spécial
- L’assurance de l’immeuble
- Les mesures à prendre pour assurer la sécurité des personnes et des biens
- Les diagnostics spécifiques aux parties communes de l’immeuble en copropriété
- Les mesures conservatoires, le contexte réglementaire régissant la réalisation des travaux urgents
- Le propriétaire (personnalité, capacité, situation familiale et patrimoniale)
- Les différents régimes juridiques de la location
- La documentation du dossier propriétaire
- Le contenu du mandat, les obligations du mandant et du mandataire, ses pouvoirs et sa rémunération
- La notion de non-discrimination
- La durée du mandat et ses conditions de renouvellement
- Les restrictions du contrat de bail relatives à la sous-location
- Les modalités d’usage du local
- Les troubles de voisinage occasionnés par le locataire et leurs conséquences en matière de résolution du bail
- Les obligations d’entretien du local
- L’assurance du local
- Le paiement du loyer et des charges récupérables
- L’avis d’échéance et la quittance
- Les évolutions du loyer et des charges au cours du bail (révision de loyer, surloyer, régularisation de charges)
- Les défauts de paiement : procédure pré contentieuse, contentieuse, post contentieuse
- Le contenu et les conséquences de l’état des lieux de sortie
- Les réparations locatives
- Les modalités de restitution du dépôt de garantie
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