Approche Commerciale Bachelor 2ère année

Vous trouverez ici tout le programme du module Approche Commerciale du niveau Bachelor 2ème année pour les étudiants inscrits en alternance et en initial.

Séance 1 : La Prospection

• Prospection téléphonique ou terrain
• Mailings, e-mailings
• Réseaux
• Publicité
• Recommandation
• Télé achat
• Promotions
• Cocktails
• VPC
• Visite en magasin

Séance 2 : Repérage et qualification des prospects, évaluation des potentiels

Séance 3 : Élaboration et mise en œuvre de plans de prospection

Séance 4 : Planification et contrôle de l’efficacité. Budgétisation

Séance 5: Préparation de la négociation par la collecte et l’analyse d’informations